Account Executive Defense (w/m/d)

• Strategische Betreuung unserer Großkunden im Bereich BMVg und nachgeordneter Bereich oder im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
• Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
• Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
• Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenindividuelle Lösungen anzubieten
• Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
• Regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie
• Regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung

Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
• Tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
• Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
• Ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
• Die Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z.B.

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